Совместимость с картриджами IQOS ILUMA. Станет ли Fasoul альтернативой IQOS?

Совместимость с картриджами IQOS ILUMA. Станет ли Fasoul альтернативой IQOS?

Fasoul, бренд табака heat-not-burn, выпустил в Японии новое устройство Fasoul Q1, которое может нагревать картриджи напрямую на 360 градусов и оснащено дисплеем. Какова связь между Fasoul и Geekvape? В чем отражены его технические преимущества? Почему продукция продается только в Японии?

Специальное заявление:

 

Данная статья предназначена только для внутреннего исследования и коммуникации в отрасли и не содержит рекомендаций относительно каких-либо брендов или продуктов; доступ к ней несовершеннолетним запрещен.

 

Недавно на японской платформе электронной коммерции Amazon два человека обнаружили недавно созданный бренд нагреваемого табака, называющий себя GEEK VAPE, который выпустил устройство для нагревания табака Fasoul Q1.

 

На основе информации от нескольких сторон Fasoul Q1 утверждает, что использует технологию нагрева 3D горячим воздухом, которая может «напрямую нагревать картриджи на 360 градусов во всех направлениях». Боковая часть устройства оснащена дисплеем. Его дизайн очень похож на дизайн GEEK BAR PULSE, с квадратным и закругленным внешним видом и дисплеем сбоку.

Появление Fasoul в первом квартале|Источник: prtimes

 

Совместимость с картриджами IQOS ILUMA, функция «одна сигарета, две затяжки»

 

Согласно информации о продукте Amazon, «это первый продукт, оснащенный полноэкранным ЖК-дисплеем. Из-за разницы между внутренним нагревом, используемым IQOS ILUMA, и внешним нагревом Fasoul, один картридж можно использовать для двух затяжек».

Рекламные материалы продукта|Источник: Amazon Japan

 

Особое примечание во введении: Fasoul Q1 совместим с картриджами Terea Stick и Sentia Stick для IQOS ILUMA. Но также добавляется, что продукт не был одобрен Philip Morris Products SA, которая разработала бренд, и продукт как отдельное устройство не включает никотинсодержащие сигаретные стики. В пакете покупки, рекомендованном Amazon Japan, он продается вместе с устройством IQOS ILUMA.

 

Стоит отметить, что Fasoul Q1 использует ту же концепцию дизайна, что и GEEK BAR PULSE, продаваемый на рынке США, с квадратным и закругленным внешним видом и боковым дисплеем. При сравнении двух устройств с экранами можно обнаружить, что экран дисплея и расположение отображаемой информации очень похожи.

Сравнительная таблица продуктов|Источник: Официальный сайт продукта

 

Этот продукт, внешне напоминающий GEEK BAR PULSE, является уже вторым устройством для нагревания табака этого бренда.

 

В сентябре 2023 года бренд выпустил свой первый продукт Fasoul C1 в Японии. В пресс-релизе было заявлено, что «Fasoul C1 будет совместимым продуктом IQOS ILUMA. Это не продукт бренда IQOS и может отличаться от оригинала».

 

Оба продукта имеют разный внешний вид, но у обоих есть одно и то же преимущество: «Картридж можно использовать дважды».

Fasoul C1｜Источник изображения: prtimes

 

Из обзоров продукта на платформе Amazon, Fasoul стал «тенью» или «заменителем» устройства IQOS ILUMA. Пользователи могут нагревать картриджи внутри IQOS ILUMA и повторно использовать их с помощью внешнего нагрева Fasoul, тем самым экономя расходы и продлевая срок службы картриджей. Конечно, это также означает, что пользователи могут напрямую использовать Fasoul для нагрева картриджей, не покупая более дорогое устройство IQOS.

Оценка продукта (перевод Google)｜Источник: prtimes

Судя по текущей рыночной ситуации, у Fasoul все еще много прямых конкурентов. На Amazon Japan аналогичные вспомогательные устройства на базе IQOS включены в сферу мелкой бытовой техники. Если вы выполните поиск по ключевому слову «イルマInterchangeable Products», вы найдете похожие. Все продукты продаются как «совместимые с сигаретными картриджами IQOS», а цены на эти продукты ниже, чем на официальное оборудование Philip Morris International.

 

Если взять IQOS ILUMA для сравнения, то Fasoul Q1 стоит 2,860 иен (примерно $18.58), а первый стоит 6,980 иен (примерно $45.36). Если смотреть исключительно на цену, то цена Fasoul Q1 меньше половины. В Японии, где популярны нагреваемые табачные изделия, всегда есть потребители, готовые платить за соответствующие заменители на рынке.

Информация о ценах IQOS ILUMA|Источник: prtimes

 

Стоит отметить, что бренд Fasoul использует «новую разработку нагреваемого табака GEEK VAPE» в качестве рекламного пункта в соответствующем введении. Каковы отношения между Fasoul и GEEK VAPE?

 

В ответ на эту проблему два высших руководителя связались с инсайдером Qisi Intelligent, дочерней компании GEEK VAPE, который сказал двум высшим руководителям:

«На самом деле Fasoul не является брендом GEEK VAPE, и эти две компании находятся в отношениях сотрудничества».

 

По словам инсайдера, Qisi Intelligent занимается только OEM-производством табачных изделий и не принимает прямого участия в деятельности бренда и других вопросах на японском рынке.

 

«Преимущество обхода технических барьеров IQOS»

 

Компания Geekna, предоставляющая OEM-услуги для Fasoul, всегда публиковала меньше информации о своем бизнесе по нагреванию табака.

 

До этого два верховных лидера пообщались с руководителем зарубежных продаж подразделения HC компании GIKENER на выставке электронных сигарет в Москве. Он разделил общие сегменты бизнеса GIKENER. Его отдел является третьим бизнес-отделом, отличным от GEEK VAPE и GEEK BAR, и в основном занимается сферой продуктов heat-not-burn.

 

По его словам, техническим преимуществом GIKENER в области продуктов heat-not-burn является использование «технологии 3D-нагрева», которая имеет преимущество более равномерного нагрева картриджей, что приводит к лучшему вкусу горения. Это техническое преимущество позволило GIKENER выделиться на жестко конкурентном рынке продуктов heat-not-burn и сформировать определенную дифференцированную конкуренцию с IQOS, своим основным конкурентом на рынке.

 

Ответственное лицо заявило:

 

«IQOS фактически монополизировал рынок, и GIKENER — одна из немногих компаний, которая может обойти барьеры при производстве оборудования».

 

Что касается конкретных технических деталей продукта Fasoul Q1, два высших руководителя пообщались с Ян Янбином, руководителем подразделения нагревательных элементов Fasoul.

 

Он сказал, что главная причина, по которой Fasoul Q1 похож на GEEK BAR PULSE по внешнему виду, заключается не в дизайнерских соображениях, а в снижении затрат. Используя те же компоненты, что и GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 может сэкономить много затрат в процессе производства, что делает продукт более конкурентоспособным на рынке.

 

В процессе производства, по мере увеличения выпуска, постоянные издержки распределяются на большее количество единиц продукции, тем самым снижая среднюю стоимость единицы продукции. Таким образом, с ростом продаж цена продукта может быть снижена и в конечном итоге предоставлена ​​покупателям по более низкой цене.

«GEEK BAR PULSE — более качественный продукт. Мы разрабатываем его на этой основе. В случае высокого спроса цепочка поставок будет иметь более низкие затраты на закупку и сможет предложить клиентам более низкие цены».

 

Кроме того, он также объяснил, что техническая линия Fasoul также отличается от линии Philip Morris International. Ян Янбинь представил, что оборудование для нагрева табака Philip Morris International использует электромагнитный индукционный нагрев, в то время как Fasoul использует решение с технологией кругового нагрева, которое имеет более низкие температуры и более точный контроль температуры, чем электромагнитный индукционный нагрев на японском рынке.

«Поскольку низкая температура может снизить содержание вредных веществ, она также может повысить уровень использования табака и улучшить впечатления пользователя».

 

Более благоприятный рынок для нагреваемых табачных изделий

 

В настоящее время Fasoul открыла аккаунты на таких платформах социальных сетей, как Instagram и Facebook, и обновляет их с июня этого года. Большая часть опубликованного контента — это детали и характеристики продуктов Fasoul C1 и Fasoul Q1.

Инстаграм|Источник: Инстаграм

 

Из опубликованного контента видно, что маркетинговая информация Fasoul в основном нацелена на японский рынок, показывая его внимание к этому рынку. Это также отражает специфику японского рынка.

 

Хотя одноразовые электронные сигареты уже представлены в различных типах на европейском и американском рынках, и новые продукты продолжают появляться. Однако в Японии распыленные электронные сигареты не являются основным направлением рынка. Японский «Закон о фармацевтических делах» предусматривает, что все жидкости для электронных сигарет, содержащие никотин, классифицируются как «наркотики», а содержащие никотин ингаляционные устройства (атомайзеры) классифицируются как «медицинские устройства». Поэтому любые распыленные продукты, продаваемые без рецепта, должны быть полностью безникотиновыми.

 

Даже такие крупные компании, как British American Tobacco, продают в Японии распыленные электронные сигареты, которые являются 0 никотиновыми продуктами. Например, в декабре прошлого года British American Tobacco Japan выпустила в Токио распылитель с нулевым содержанием никотина Vuse Go 700 (Источник: BAT). Этот тип продукции привлекает пользователей насыщенными вкусами. Даже если никотиновая зависимость не может быть вызвана, определенные вкусы имеют определенный эффект привыкания.

Vuse Go 700, версия без никотина|Источник: BAT

 

Напротив, правительство Японии проявило большую терпимость к продуктам нагревания табака.

 

Согласно статье «Регулирование курения в Японии: от этикета к правилам», опубликованной издательством Cambridge University Press, лоббистская деятельность Philip Morris International привела к тому, что чиновники сформулировали иные правила для нагреваемых табачных изделий, утверждая, что эти изделия «снижают вред», «не содержат дыма» и более приемлемы для общества.

 

Чиновник из Министерства здравоохранения, труда и социального обеспечения Японии выступил в защиту различных правил для традиционных сигарет и изделий из нагреваемого табака, заявив, что «в отношении изделий из нагреваемого табака... до сих пор нет четких научных доказательств того, что они вредны для здоровья».

 

Кроме того, в Японии на нагреваемые табачные изделия распространяются более низкие налоговые ставки. Хотя налоговые ставки выросли в последние годы, налоговая нагрузка на нагреваемые табачные изделия по-прежнему ниже, чем на традиционные сигареты. В настоящее время налоги на нагреваемые табачные изделия примерно на 30% ниже, чем на горючие сигареты.

 

Политика проложила путь развитию нагреваемого табака. Отчет исследовательской компании imarcgroup прогнозирует, что размер рынка нагреваемых табачных изделий в Японии достигнет 18,6 млрд долларов США в 2023 году. Ожидается, что размер рынка достигнет 46,2 млрд долларов США к 2032 году, при среднегодовом темпе роста 10,7% в течение 2024-2032.

 

Продукция IQOS занимает 70% доли рынка

 

При проверке товаров на Amazon Japan, IQOS, самое продаваемое устройство для нагревания табака, едва не возглавило список. Движущей силой покупки стали инвестиции Philip Morris International в японский рынок на протяжении многих лет.

 

Продукция IQOS появилась на японском рынке 10 лет назад. Первоначальное развитие рынка пользователей началось с продукции Philip Morris International. В ноябре 2014 года Philip Morris International впервые запустила в продажу продукцию IQOS с нагреваемым табаком в Нагое, Япония.

Philip Morris International выпустила свой первый продукт IQOS для нагревания табака IQOS 2.2 в Нагое, Япония|Источник: IQOS

 

Согласно отчету Philip Morris International, число пользователей IQOS в Японии достигло 8,5 млн, что составляет около 30% от 28,5 млн пользователей во всем мире. Устройства для нагревания табака, включая IQOS, Ploom и Glo, полностью изменили табачный рынок в Японии.

 

Согласно данным, опубликованным Philip Morris International на конференции CAGNY в феврале 2024 года, в 2023 году на долю нагреваемых табачных изделий пришлось 37,9% всех продаж табачных изделий в Японии. В январе 2023 года продажи нагреваемых табачных изделий в Токио впервые превысили продажи сигарет, составив 50,4% потребительских продаж.

В этом году компания Philip Morris International впервые представила новейшее устройство для нагревания табака IQOS ILUMA i в Японии｜Источник: PMI

 

PMI заявила, что к 2023 году IQOS продолжит доминировать на японском рынке Heat-Not-Burn (HTP) с долей 70,5%. Опрос, проведенный по заказу исследовательской компании Statista, показал, что:

 

IQOS ILUMA был самым популярным ИНТ в Японии с июля по август 2023 года: продуктом пользовались более 21,1% респондентов;

 

IQOS ILUMA One стал вторым по популярности нагреваемым устройством, набрав 20,7% голосов респондентов;

 

Далее следуют Ploom X компании JT с долей 19,4% и Glo Hyper+ компании British American Tobacco с долей 12,9%.

 

Хотя в настоящее время Fasoul по своей природе не в состоянии конкурировать с этими международными табачными компаниями, он может постепенно отобрать часть рынка, а его относительно низкая цена и уникальная технология также могут привлечь некоторых потребителей, особенно тех, кто уделяет особое внимание экономической эффективности и повторному использованию.

 

Потребуется время, чтобы проверить, как будет развиваться рынок нагреваемого табака в будущем и сможет ли Fasoul закрепиться в конкурентной борьбе с такими сильными конкурентами, как IQOS.