Даже при всех принятых мерах GEEKBAR все равно трудно победить. С какими проблемами сталкиваются бренды в Соединенных Штатах?

Даже при всех принятых мерах GEEKBAR все равно трудно победить. С какими проблемами сталкиваются бренды в Соединенных Штатах?

В ситуации, когда большинство брендов электронных сигарет на рынке США стремятся попасть на полки, заменяя старые продукты новыми и внедряя радикальные инновации, они все еще не могут закрепиться. Какие факторы привели к такой ситуации?

 

Согласно торговым данным, обновленным Главным таможенным управлением Китая, в мае 2024 года экспорт электронных сигарет из Китая в США составил около 336 миллионов долларов США, что на 2,4% больше в месячном исчислении и на 34,9% больше в годовом исчислении; объем экспорта составил около 7 649,48 тонн, что на 2,57% больше в месячном исчислении и на 44,61% больше в годовом исчислении.

 

Будучи крупнейшим в мире рынком электронных сигарет, Соединенные Штаты всегда были важной территорией для крупных компаний, производящих электронные сигареты, за которую они конкурировали, и это также один из самых конкурентных рынков. Хотя некоторые компании, производящие электронные сигареты, в настоящее время могут столкнуться с трудностями при выходе на рынок США, отрасль в целом считает, что нельзя игнорировать важность рынка США, и это ключевая область, которую необходимо ценить и к которой нужно стремиться в долгосрочной стратегии.

 

Недавно два высших руководителя пообщались с несколькими специалистами на рынке электронных сигарет США и получили глубокое представление о текущей ситуации на некоторых рынках электронных сигарет США.

 

Дистрибьюторы неохотно принимают «старые продукты», а новые продукты становятся все более популярными.

 

Практикующий в сфере электронных сигарет в Техасе рассказал о ситуации на рынке. По его словам, Техас является одним из самых конкурентоспособных регионов на рынке электронных сигарет в США. Когда новые продукты выходят на рынок США, Хьюстон и Даллас являются первым выбором. Причина в том, что эти два рынка более охотно принимают новые продукты, а скорость обновления продуктов очень высокая, что позволяет продукту быстро получать обратную связь от рынка. В то же время, как только продукт станет успешным здесь, его влияние быстро распространится на близлежащие районы.

Полки магазинов электронных сигарет в Хьюстоне｜Источник: Фото предоставлено интервьюируемым

Согласно отзывам этого специалиста, на этих двух рынках, известных быстрой итерацией, многие дилеры готовы продавать только новые продукты с крутыми фишками и больше не заинтересованы в старых продуктах с меньшим количеством и меньшим количеством функций. Для этих продуктов они готовы принимать бренды только для замены старых продуктов на новые или продавать их на условиях консигнации.

 

Некоторые специалисты также заявили, что действительно есть некоторые новые и уникальные продукты, которые могут привлечь внимание дилеров и достичь значительных продаж на ранних стадиях. Именно эта текущая ситуация сделала конкуренцию за новые продукты на рынке США все более жесткой. Экраны новых продуктов становятся все больше и больше; добавляется все больше и больше ядер распылителя, обновляясь с «двухъядерного» до «четырехъядерного» и даже «шестиъядерного»; количество портов продукта также постоянно увеличивается, и есть даже продукт на 1 мл, который, как утверждается, может использовать 2,000 затяжки. ситуация; с точки зрения интеллектуальных функций, это также привело к появлению многих инноваций, таких как доступ к телефону и функции голосового пробуждения AI.

iJOY выпускает электронную сигарету с функцией голосового пробуждения|Источник: iJOY

 

Консигнационная модель усиливает рыночную конкуренцию, и малый бизнес не имеет возможности с ней справиться.

 

Кроме того, упомянутая выше модель консигнации не является незнакомой для компаний, производящих электронные сигареты на рынке США. Консигнация относится к некоторым компаниям, производящим электронные сигареты, заимствующим стратегию продаж товаров повседневного спроса, напрямую поставляющим товары в магазины и продвигающим их на местном уровне, применяющим метод сначала доставки, а затем сбора оплаты и выплачивающим определенную комиссию.

 

Практикующий на рынке США далее представил модель консигнации электронных сигарет на рынке: на уровне оптовика оптовик первого уровня должен заплатить производителю за покупку товара. Обычно оптовик первого уровня устанавливает 30/60/90-дневный пробный период продаж на основе партнерства с оптовиком второго уровня и соглашения, достигнутого с брендом. В течение этого периода, если продажи продукта не хороши, оптовик второго уровня может вернуть товар и получить расчет в конце периода; и наоборот, если показатели продаж отличные, оптовик второго уровня должен снова заплатить платеж, чтобы пополнить запасы после того, как запасы будут распроданы.

Полки магазинов электронных сигарет в Хьюстоне|Источник: Фото предоставлено интервьюируемым

 

С точки зрения розничных магазинов, бренды будут пытаться предоставить определенное количество товаров розничным магазинам для пробных продаж. Этот метод снижает финансовые риски для магазинов и помогает оптовикам верхнего уровня открывать каналы сбыта; для брендов это помогает ускорить процесс листинга продукции. После пробных продаж, если продукт пользуется популярностью на рынке, магазин заплатит оптовику, чтобы тот заказал больше товаров.

 

Тем не менее, консигнационная модель все еще управляема для крупных и средних предприятий, но она вызвала огромное давление на денежный поток для многих малых и средних компаний по производству электронных сигарет. Это заставляет их столкнуться с серьезным испытанием трудностей в достижении прибыльности в краткосрочной перспективе.

GEEKBAR — единственный, и дилеры не могут его изменить.

 

Хотя некоторые бренды на рынке США пытаются внедрять инновации с помощью трюков и пытаются принять методы «новое за старое» и «консигнация», они не достигли больших результатов, а старые продукты также столкнулись с серьезными задержками на складе. В резком контрасте GEEKBAR демонстрирует совершенно иную картину, которая находится на совершенно другой крайности.

 

По словам вышеупомянутых практиков, пока запасы трех продуктов, выпущенных GEEKBAR - PULSE, PULSE X и SKYVIEW, достаточны, дилеры будут активно их закупать, а спрос будет оставаться высоким, и часто возникает ситуация, когда предложение превышает спрос. В то же время скорость продаж GEEKBAR очень высокая. Некоторые магазины могут продавать сотни продуктов GEEKBAR в среднем каждую неделю. Некоторые владельцы магазинов сообщили, что 90% их продаж приходится на бренд GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Источник изображения: GEEKBAR

 

GEEKBAR, несомненно, стал крупнейшим брендом электронных сигарет в Соединенных Штатах после ELFBAR. Многие инсайдеры отрасли считают, что его монопольное положение на рынке даже превосходит положение ELFBAR. Некоторые инсайдеры отрасли заявили, что эта ситуация с монополией на рынке не соответствует ожиданиям дилеров, но из-за различных факторов они не могут в полной мере продвигать каждый новый продукт, поэтому продукт должен полагаться на свою собственную конкурентоспособность, чтобы закрепиться на рынке. Это также одна из главных причин, побудивших различные бренды агрессивно внедрять инновации и пытаться делать трюки на рынке США.

 

Некоторые представители отрасли также выразили обеспокоенность по этому поводу. Они считают, что, с одной стороны, старые запасы трудно обрабатывать, а отставание серьезное; с другой стороны, компании вынуждены постоянно внедрять инновации и часто запускать новые продукты, что приведет к избыточным мощностям и чрезмерной конкуренции и в конечном итоге может вызвать негативную реакцию рынка.