Расширение British American Tobacco затруднено, FDA издает приказ об отказе в продаже Vuse
Оставить сообщение
Расширение British American Tobacco затруднено, FDA издает приказ об отказе в продаже Vuse
Juul, когда-то создавший миф об электронных сигаретах, угасает день ото дня. Расставшись с Altria, Juul ведет переговоры об инвестиционной сделке с тремя крупными табачными гигантами Philip Morris International, Japan Tobacco и Altria Group, чтобы найти новый выход. Юулу пришлось принять финансовую помощь от членов совета директоров, и он планирует сократить около 400 рабочих мест, чтобы избежать банкротства.
Хотя производительность Juul резко упала, Соединенные Штаты, крупнейший в мире потребительский рынок электронных сигарет, не сократят свою общую долю рынка из-за Juul, поэтому эта часть доли представляет собой огромную возможность для крупных брендов электронных сигарет.
У кого есть шанс заполнить пустоту, созданную Юулом? В настоящее время British American Tobacco чрезвычайно активна, пытаясь быстро расшириться через Vuse.
Согласно последнему отчету магазина шаговой доступности Nielsen, Vuse заполняет пустоту, оставленную Juul. Данные, опубликованные в отчете, показывают, что за четырехнедельный период текущая рыночная доля Vuse увеличилась с 41,5% в предыдущем отчете до 42,7%, а рыночная доля Juul снизилась с 26,4% до 25,6%.
Анализ отчета Nielsen, опубликованного прошлым летом, уже показал эту тенденцию. Из-за неопределенности будущего Juul рыночный разрыв между Vuse и Juul в США постепенно увеличивается. Данные за четыре недели, закончившиеся 13 августа, показали, что доля рынка Vuse выросла до 39 процентов с 37,4 процента в предыдущем цикле, а доля рынка Juul упала с 30,7 процента до 29,4 процента.
Vuse — крупнейшая закрытая система вейпинга в Великобритании, на долю которой приходится 44,2% от общего объема продаж. Лондонская компания British American Tobacco вкладывает значительные средства в негорючие никотиновые продукты и планирует к 2025 году охватить 50 миллионов пользователей бездымных сигарет. В публичном отчете этого года упоминается, что в первом квартале 2021 года число новых пользователей достигло 1,4 миллиона. , включая новых пользователей никотиновых пакетов в дополнение к электронным сигаретам и изделиям из нагреваемого табака, а общее количество пользователей бездымных продуктов достигло 14,9 млн. человек. Текущая стратегическая цель British American Tobacco — сделать бездымные никотиновые продукты прибыльными к 2025 году.
Однако под надзором FDA и CTP рынок США не у вас под рукой. Как и многие другие бренды, Vuse также попал под санкции PMTA.
При рассмотрении заявок PMTA на сменный картридж Vuse с ментолом 4,8% G1 и сменный картридж Vuse с ментолом 4,8% G2 FDA пришло к выводу, что в заявках не было достаточных доказательств того, что эти продукты вносят положительный вклад в общественное здравоохранение.
Хотя в сентябре прошлого года коллегия Апелляционного суда США по одиннадцатому округу постановила, что FDA было произвольным и своенравным в отклонении маркетинговых заявок нескольких компаний, производящих электронные сигареты, включая два продукта Vuse, но FDA все же в конечном итоге выпустила приказы об отказе в маркетинге (MDO) для двух электронных сигарет Vuse Solo с ментолом. Это означает, что компания Imperial Tobacco RJ Reynolds Vapor Co. в Соединенных Штатах не может продавать или распространять вышеуказанную продукцию в Соединенных Штатах.
Для любого бренда электронных сигарет рынок США, несомненно, является огромным сокровищем, но огромные финансовые, материальные и трудовые ресурсы, потребляемые PMTA, также непосильны для обычных компаний. Более того, сертификация PMTA всегда вызывала споры, и FDA получило большое количество критических замечаний и судебных исков.
На этот раз приказ об отказе в маркетинге для Vuse принимает классическую «универсальную оговорку» — у вас должно быть достаточно доказательств, чтобы доказать, что ваш продукт вносит положительный вклад в общественное здравоохранение.
Наконец, British American Tobacco лишилась лицензии на продажу двух основных продуктов в США. Хотя стратегия быстрого расширения British American Tobacco по замене Juul была затруднена, приказ об отказе, порожденный «универсальной оговоркой», может решить проблему для крупных табачных групп. Это вопрос времени.