Эксклюзивное интервью: RELX реализует стратегическую интеграцию и объединение и участвует в табачной выставке в Дортмунде совместно с чешским брендом VENIX
Оставить сообщение
Эксклюзивное интервью: RELX реализует стратегическую интеграцию и комплектацию и участвует в Дортмундской табачной выставке совместно с чешским брендом VENIX
2Firsts обнаружили, что на Дортмундской табачной выставке RELX и чешский бренд VENIX участвовали совместно. По словам Вивиан, генерального менеджера RELX Europe, VENIX, как партнер RELX, является «мощным оружием» для RELX, позволяющим заполнить пробел в производстве одноразовых электронных сигарет в Европе.
На Дортмундской табачной выставке 2Firsts заметили, что известные бренды электронных сигарет RELX и VENIX совместно представили, а затем провели углубленный обмен мнениями с Вивиан Сонг, генеральным менеджером RELX Europe, и Виллианом, представителем ее совместного бренда VENIX. .
Понятно, что VENIX — чешский бренд, а также партнер RELX. Вивиан сказала, что VENIX играет роль «мощного оружия» в заполнении пробела на рынке одноразовых электронных сигарет RELX в Европе и стала важной опорой RELX в этой области.
Стенды VENIX и RELX|Источник: 2FIRSTS
RELX: Реализация стратегической интеграции и объединения, кобрендинга с двумя местными европейскими брендами
Вивиан сообщила, что в прошлом году RELX реализовала стратегическую интеграцию и объединение для оптимизации своего бизнеса. RELX открыт для поддержки роста своих партнеров и готов предоставить поддержку на ранних этапах своего развития. На европейском рынке, помимо сотрудничества с чешским брендом VENIX, RELX также запустила кобрендинговое сотрудничество с британским брендом Totally Wicked. Она считает, что Великобритания, как крупный рынок электронных сигарет, имеет важное стратегическое положение, а чешский рынок может служить базой, имеющей уникальное стратегическое значение и ценность.
Совместный стенд RELX с британским брендом Totally Wicked|Источник: РЕЛКС
Вивиан рассказала 2First, что RELX сталкивается с проблемой недостаточной конкурентоспособности одноразовых электронных сигарет на рынках за пределами Западной Европы, особенно в Центральной и Северной Европе. Поэтому она считает, что сотрудничество с VENIX является важным дополнением к продуктовой линейке RELX, которое может не только повысить конкурентоспособность продукции, но и имеет решающее значение для стратегического расположения RELX на всем европейском рынке.
Говоря о текущей рыночной ситуации в Европе, Вивиан отметила, что с точки зрения тенденций развития отрасли европейская политика и правила становятся все более строгими. Согласно экспортным данным, продажи одноразовых товаров в таких странах, как Германия, Италия, Испания и Польша, значительно упали, тогда как продажи товаров для замены картриджей растут. Она считает, что продукты со сменой картриджей не только более экологичны, но и имеют более высокую лояльность пользователей. Кроме того, порог входа на рынок одноразовой продукции низок, в то время как продукты для замены картриджей требуют от по-настоящему влиятельных компаний инвестиций и продолжения итераций и инноваций.
Наконец, Вивиан представила рыночные показатели RELX: RELX продолжает удерживать стабильную лидирующую позицию на рынке Юго-Восточной Азии. Между тем, Северная Азия также является рынком, на котором RELX фокусируется и инвестирует, особенно в Южной Корее и Монголии, где доля рынка достигает более 80%. На европейском рынке, за исключением относительно слабой конкурентоспособности рынка Великобритании, RELX добилась значительного роста на рынках Италии, Испании и Франции.
Совместный продукт VENIX и RELX｜Источник: 2Firsts
Совместный продукт VENIX и RELX|Источник: 2First
VENIX: Самый высокий ежемесячный объем продаж в Чехии — 1,5 миллиона, а доля рынка стабильна на уровне 45%.
Виллиан, бренд-менеджер VENIX, партнер RELX, рассказал 2First, что он был трейдером RELX в Чехии. Вдохновленный RELX, он и несколько партнеров два года назад основали бренд электронных сигарет VENIX, который официально стал брендом в индустрии электронных сигарет.
VENIX представляет продукцию|Источник: 2First
По его словам, чешский рынок электронных сигарет растет. После того, как VENIX пришла в Чешскую Республику, ее рыночная доля в Чешской Республике на пике достигла 45%, а ежемесячные поставки достигли 1,5 миллионов. «Можно сказать, что это один из лучших брендов в этом районе».
Виллиан отметил, что основной продукцией VENIX в Чехии являются одноразовые электронные сигареты. Согласно данным исследования рынка VENIX, продукты для замены картриджей сейчас «переплавляются» в Европе, и концепции потребителей, возможно, изменились.
Что касается расширения рынка, Виллиан заявил, что он будет отдавать приоритет рынкам, прилегающим к Чешской Республике, и расширяться вокруг Чешской Республики. Германия также является рынком, в котором VENIX очень заинтересована. VENIX планирует стабильно расширять свою долю рынка в Европе.