Эксклюзивное интервью с Линь Ханьчжуном, заместителем генерального секретаря Китайской ассоциации электронной коммерции: гибкое управление и укрепление бренда — решения для борьбы с долговыми рисками компаний, производящих электронные сигареты

Эксклюзивное интервью с Линь Ханьчжуном, заместителем генерального секретаря Китайской ассоциации электронной коммерции: гибкое управление и укрепление бренда — решения для борьбы с долговыми рисками компаний, производящих электронные сигареты

Два верховных глав встретились с Линь Ханьчжуном, заместителем генерального секретаря Китайской палаты электронной коммерции (CECC), чтобы обсудить причины и пути решения проблем задолженности в индустрии электронных сигарет.

 

Недавно многие компании, производящие электронные сигареты, столкнулись с долговыми инцидентами, что вызвало обеспокоенность и обсуждения среди отечественных и зарубежных специалистов о потенциальных долговых рисках отрасли. Будучи ведущим мировым СМИ и аналитическим центром по технологиям атомизации, The Two Supremes связались с Линь Ханьчжуном, заместителем генерального секретаря Китайской электронной торговой палаты (CECC), чтобы обсудить причины и решения проблем задолженности в отрасли электронных сигарет.

Линь Ханьчжун, заместитель генерального секретаря Китайской электронной торговой палаты (CECC)|Источник: предоставлено интервьюируемым

 

Предприятия чрезмерно зависят от одного канала и имеют слабую автономию

 

Что касается причин проблем с долгами электронных сигарет, Линь Ханьчжун сказал, что причины частых проблем с долгами компаний, производящих электронные сигареты, в последнее время сложны и включают в себя множество аспектов. Он выделил четыре основные причины, которые спровоцировали долговой кризис компаний, производящих электронные сигареты:

 

Колебания в цепочке поставок и расходы на соблюдение требований: основными факторами являются нестабильность цепочки поставок и рост расходов на соблюдение требований.
Сильная зависимость от канала: некоторые компании в процессе расширения слишком полагаются на один канал, что приводит к выходу финансового управления из-под контроля.

Невыполненные инвентарные обязательства: агрессивные стратегии распределения и неэффективное управление запасами усугубили проблему задолженности.

Внутренние недостатки управления: у некоторых компаний есть проблемы с системами управления, необоснованное распределение ресурсов и низкая операционная эффективность.

 

Почему компании, производящие электронные сигареты, обладают относительно слабой автономией? Линь Ханьчжун проанализировал, что это в основном связано с тем, что когда каналы продаж сильно сконцентрированы или степень зависимости от одного канала увеличивается, компании могут быть ограничены проблемами рыночного усвоения с точки зрения самостоятельного принятия решений. Он подчеркнул, что, хотя общая основа и ситуация в отрасли электронных сигарет изменились, компании по-прежнему используют преимущества цепочки поставок и производства для расширения зарубежных рынков и стремятся к конкурентным преимуществам, но еще не полностью овладели правом голоса.

 

Он также заявил, что мы (отечественные предприятия) имеем естественные преимущества в патентах и ​​производстве, но под влиянием изменений в глобальной структуре трансграничной торговли и внешних маржинальных факторов форма мировой торговли существенно изменилась.

 

Кроме того, нельзя игнорировать недостатки внутреннего управления предприятиями. Линь Ханьчжун отметил, что некоторые предприятия имеют недостатки в системах управления, что приводит к неправильному распределению ресурсов и низкой операционной эффективности, что в свою очередь усугубляет проблему задолженности.

 

Внедрение гибкого управления для повышения эффективности работы

 

Чтобы предотвратить системные долговые риски в отрасли электронных сигарет, Линь Ханьчжун с точки зрения корпоративного управления предложил компаниям, производящим электронные сигареты, внедрить гибкие модели управления для повышения операционной эффективности и снижения затрат.

 

Он объяснил, что гибкое управление, как гибкий и адаптируемый метод управления, направлено на быстрое реагирование на изменения рынка. Внедряя децентрализованное принятие решений, многопрофильное обучение сотрудников, обмен информацией и гибкое производство, гибкое управление может повысить скорость и эффективность реагирования организации, позволить предприятиям иметь большую устойчивость перед лицом рыночных колебаний и, таким образом, снизить финансовые риски, вызванные рыночными изменениями.

 

Линь Ханьчжун в качестве примера привел SHEIN. Основанная в 2008 году, компания SHEIN стала одним из крупнейших в мире интернет-ритейлеров модной одежды. Ключ к ее успеху — эффективное управление цепочкой поставок и быстрое обновление продукции. Xiyin применяет гибкие стратегии управления, такие как быстрая цепочка поставок, принятие решений на основе данных и гибкое производство, чтобы быстро адаптироваться к рыночному спросу и сохранять конкурентное преимущество.

SHEIN｜Источник: Агентство новостей Синьхуа

 

Он также подчеркнул, что предприятиям необходимо проводить систематическую оптимизацию с точки зрения совершенствования управления, производственных процессов и распределения человеческих ресурсов, а также сокращать эксплуатационные расходы за счет совершенствования управления и технологических инноваций, тем самым улучшая финансовое состояние предприятий.

 

Углубляйтесь в рынок назначения, чтобы снизить риски

 

Что касается того, как компании по производству электронных сигарет могут разрешить долговые риски, Линь Ханьчжун подчеркнул, что компаниям по производству электронных сигарет необходимо больше интегрироваться с рынком назначения, чтобы повысить свою конкурентоспособность на рынке. Он сказал, что когда компании открывают новые рынки, они должны полностью понимать и изучать спрос на местном рынке и предпочтения потребителей, а также формулировать целевые рыночные стратегии для повышения рыночной адаптивности и конкурентоспособности продукции.

 

Он предположил, что компании могут глубоко понимать динамику рынка и своевременно корректировать продукты и маркетинговые стратегии, сотрудничая с местными дистрибьюторами, проводя маркетинговые исследования и опросы потребителей, чтобы лучше удовлетворять рыночный спрос и снижать рыночные риски. Линь Ханьчжун добавил:

 

«Компаниям необходимо усердно работать над цифровым маркетингом, чтобы добиться точного соответствия производства и торгового оборота. В частности, необходимо объединить производство и торговый оборот предприятий, а также добиться научно обоснованного и разумного распределения — от предварительной продажи производственных мощностей до управления заказами».

 

Усиление возможностей глобализации и локализации бренда

 

Линь Ханьчжун также подчеркнул важность бренда. Он считает, что компаниям необходимо не только укреплять свои инновационные возможности, но и улучшать операции по глобализации и локализации своего бренда. Глобальные операции требуют от компаний проводить глубокие исследования тенденций международного рынка, понимать потребности потребителей и создавать имидж бренда с международным влиянием. Локализованные операции означают, что компаниям необходимо иметь глубокое понимание культуры, привычек и психологии потребителей целевого рынка, проводить маркетинговые мероприятия таким образом, чтобы быть ближе к местным потребителям, и предоставлять продукты и услуги, которые соответствуют их вкусам и потребностям.

 

Благодаря органическому сочетанию этих двух факторов китайские компании по производству электронных сигарет могут достичь более широкого охвата рынка в разных странах и регионах, повысить конкурентоспособность бренда и, таким образом, выделиться на международной арене. В то же время компаниям также необходимо уделять внимание созданию бренда, повышению узнаваемости и репутации бренда, чтобы завоевать доверие и любовь большего числа потребителей.

 

Он сказал,

 

«Китайским компаниям, производящим электронные сигареты, необходимо двигаться в направлении глобализации бренда, создавать местные системы дизайна интеллектуальной собственности, маркетинговые каналы и логистические системы, а не просто полагаться на трейдеров при экспорте».