Текущие тенденции регулирования электронных-электронных сигарет в США с точки зрения крупных табачных компаний

28 октября компания British American Tobacco (BAT) внезапно объявила, что приостанавливает пилотную программу по выпуску на рынок США одноразовой электронной сигареты-Vuse One.
Это решение, по всей видимости, просто корректировка продукта на уровне предприятия, вызвало цепную реакцию во всей отрасли -, поскольку оно означает, что даже крупные табачные гиганты больше не могут «обходить регулирование» и действовать без надзора.
01 Испытание гигантов|От «серого хранения» к «активному сокращению» В последние несколько лет регулирование электронных сигарет в США находилось в «серой зоне». Из-за длительного и дорогостоящего процесса одобрения PMTA со стороны FDA (Управление по контролю за продуктами и лекарствами) многие бренды выбрали стратегию «сначала запуск, а затем подача заявки на одобрение».
Даже некоторые традиционные табачные гиганты пытались захватить рынок в этот период неоднозначного регулирования.
Vuse One от BAT — продукт этого «серого испытания». Являясь продолжением бренда Vuse, он нацелен на самый быстро-растущий и наиболее прибыльный суб-рынок одноразовых электронных-сигарет. Однако в связи с недавним усилением контроля со стороны FDA и всесторонней проверкой «несанкционированной» продукции BAT в конечном итоге решила сделать паузу.
Представитель пояснил, что компания «сосредоточится на существующей линейке продуктов», но в отрасли в целом считают, что - это вынужденное стратегическое сокращение.
Это не единичный случай.
Компания Philip Morris International (PMI) изначально планировала «проверить почву» с вариантом продукта, состоящим из никотиновых пакетиков Zyn, для включения в нелицензионный список, но в конечном итоге решила отказаться от него, сославшись на «ожидание упрощенной системы одобрения».
Oriental Tobacco (Altria) все еще продвигает свой рыночный план для своего нового никотинового пакетика On!, хотя он еще не одобрен, но также значительно замедлил свои темпы.

Вывод ясен:
Когда даже крупные табачные компании не осмеливаются переступить черту, «серая эра» рынка электронных сигарет США подходит к концу.
02 Ускоренное регулирование|«Железный кулак и реформа» FDA идут параллельно Позиция FDA претерпевает фундаментальные изменения.
С одной стороны, проводится крупномасштабная-очистка нелицензионной продукции, - особенно одноразовых электронных-китайских сигарет с фруктовым или сладким вкусом;
С другой стороны, оно также пытается запустить пилотный проект по упрощенному утверждению, чтобы сократить давнее-отставание в выполнении PMTA.
Это означает, что рынок США вступает в «этап двойного-пути»:
Одна сторона — сильное обеспечение правопорядка и устранение нарушений;
Другая сторона реформирует систему и ускоряет процесс утверждения. Такое сочетание делает отрасль одновременно напряженной и выжидающей.
Напряженность заключается в том, что любой несанкционированный продукт может быть конфискован;
Ожидается, что в будущем действительно может появиться более эффективный путь соблюдения требований.
Но FDA также стремится провести черту -: «Упрощение процесса не означает ослабление стандартов».
Регулирующие органы четко заявили: все никотиновые продукты должны получить разрешение PMTA, научные данные и оценка безопасности остаются основными стандартами.
03 За игрой|Борьба больших табачных компаний и тихая конкуренция Масштаб рынка электронных сигарет в США составляет примерно 22 миллиарда долларов, но прибыли гигантов быстро съедаются «нелицензионной продукцией».
Большая часть этих продуктов поступает из китайской цепочки поставок, имеет низкие цены, быстро выпускается на рынок и имеет молодежную упаковку, что оказывает значительное влияние на рынок. Это поставило традиционные табачные компании перед беспрецедентной дилеммой: соблюдение требований-означает потерю рыночных возможностей; Незаконный судебный процесс означает серьезный удар со стороны регулирующих органов. Пауза BAT, выжидание-и-посмотрим, а также осторожное продвижение Altria на самом деле отражают эту глобальную тревогу.
Все гиганты ждут - реформы FDA, которая обеспечит более четкий и оперативный рыночный канал.
Но в этот период ожидания самая трудная реальность для крупных табачных компаний заключается в том, что регулирование ужесточается, но потребительский спрос не исчез.
04 Аналитика и рекомендации для китайских компаний, производящих электронные-сигареты. Для китайских предприятий изменения на рынке США являются не только проблемой, но и когнитивным обновлением.
Раньше логика заключалась в следующем: «Беги быстро, заработай первую волну»;
Текущая логика - «работай стабильно, выживай дольше». Модель «серого экспорта» подходит к концу. FDA отслеживает источник от розничного терминала вверх, любой продукт без разрешения PMTA может быть включен в список рисков.
Старая модель «лицензирование бренда + крупномасштабное производство» будет становиться все более рискованной, и это может затронуть как владельцев брендов, так и фабрики. Способность B стать новым барьером. Будущая конкуренция больше не будет заключаться в производственных мощностях, а скорее в том, кто сможет «быстрее пройти PMTA» в США.
Китайские предприятия могут рассмотреть возможность совместного создания альянса приложений для PMTA, совместного строительства экспериментального центра обработки данных или поручить зарубежным учреждениям подавать заявки от их имени, чтобы снизить затраты и сократить цикл. C Сила и доверие бренда станут решающим фактором. В условиях жесткого регулирования американские потребители будут более склонны покупать товары с «видимой идентичностью».
Это означает, что китайские бренды больше не могут просто выполнять работу OEM, но должны создать соответствующий имидж с точки зрения упаковки, ингредиентов и прозрачности.
«Сделано в Китае» необходимо повысить до «Сертифицировано в США». D Фокус рынка диверсифицирован за пределами США. ЕС, Ближний Восток, Латинская Америка и другие рынки все еще имеют политические окна.
Необходимо заранее подготовиться к созданию мульти-матрицы рынков, чтобы диверсифицировать единый регуляторный риск. 05 Вывод|От конкуренции за скорость к конкуренции за правила: от приостановки BAT до ускорения работы FDA, рынок электронных сигарет в США переживает глубокую структурную перестройку.
За последние несколько лет эта отрасль получила дивиденды роста, полагаясь на «скорость, цену и каналы»;
В ближайшие годы это будет определяться «соответствием, брендом и технологиями», кто сможет выжить.
Когда крупные табачные гиганты вынуждены притормозить, это неплохие новости.
Напротив, это означает, что рынок перезагружается и реорганизуется.
Для действительно технически продвинутых,-ориентированных на бренд и долгосрочных-срочных-планирующих китайских предприятий -
Это возможность перейти от «производственных преимуществ» к «правильным преимуществам».
Если вы переходите к следующему этапу экспорта электронных-сигарет, обратите внимание на это предложение:
«Серое окно закрывается, но канал соответствия открывается.
Реальная возможность всегда была скрыта в правилах».