Никотиновые пакетики стали новым фаворитом на рынке США. Кто в центре внимания?

Никотиновые пакетики стали новым фаворитом на рынке США. Кто привлекает внимание?

Продукция ZYN компании Philip Morris International продолжает хорошо продаваться в Соединенных Штатах, несмотря на нехватку продукции на рынке. Бренд ON! компании Altria ускоряет разработку макета и подает заявку на получение PMTA для многовкусовой продукции. Другие международные табачные компании также разрабатывают макеты продукции, но какие бренды никотиновых пакетов в Соединенных Штатах являются наиболее популярными, и какие регионы уделяют наибольшее внимание никотиновым пакетам? Какие виды никотиновых пакетов наиболее популярны на рынке США?

 

После того, как одноразовые электронные сигареты стали хитом в никотиновой индустрии, никотиновые пакетики или снюс привлекли много внимания в этом году. Этот тип продукции вызвал волну потребления в Соединенных Штатах, крупнейшем в мире рынке электронных сигарет.

 

В отчете высокого уровня, опубликованном отраслевой исследовательской компанией Global Market Insights Inc в марте этого года, говорится, что объем рынка никотиновых пакетиков в 2023 году составит около 6,6 млрд долларов США, а базовый годовой темп роста, как ожидается, составит около 17,5% в 2024 году, а прогнозируемый объем рынка к 2032 году составит 27,4 млрд долларов США.

Объем продаж продукции ZYN под управлением Philip Morris International в США продолжает расти, сталкиваясь с дефицитом на рынке. Бренд Altria ON! ускоряет разработку макета и подает заявку на получение PMTA для многовкусовой продукции. Другие международные табачные компании также разрабатывают макеты продукции, но какие бренды никотиновых пакетов в США наиболее популярны, и в каких регионах к никотиновым пакетам проявляют наибольшее внимание? Какие виды никотиновых пакетов наиболее популярны на рынке США?

 

Ключевые роли привлекают внимание

 

Два эксперта используют индекс Google Trends для проведения углубленного анализа поисковой ситуации с пакетиками с никотином в этом году (с 1 января 2024 года по настоящее время), чтобы продемонстрировать текущее внимание рынка США к пакетикам с никотином и тенденциям в этой области.

 

Следует отметить, что рейтинг Google Trends — это относительное значение в диапазоне от 0 до 100. Значение 100 означает, что ключевое слово имеет самый высокий объем поиска за указанный период времени, а значение 50 означает, что объем поиска ключевого слова составляет половину от самого высокого пика.

 

Из тренда тепла, 25 января американская общественность уделила наибольшее внимание пакетикам с никотином, достигнув пика с начала этого года, а затем наметилась тенденция к снижению.

То, что вывело никотиновые пакетики на вершину, было не определенным брендом популярных продуктов из никотиновых пакетиков, а ключевой фигурой. Ранее Two Supremes сообщали, что 24 января лидер большинства в Сенате Чарльз Шумер призвал федеральное правительство принять меры против продукта под названием «ZYN», который принадлежит Philip Morris International (PMI).

Лидер большинства в Сенате Чарльз Шумер призывает федеральное правительство принять меры против продукта под названием «ZYN»|Источник: Daily Mail

 

Шумер заявил, что никотиновые пакетики представляют опасность для подростков, поскольку они используют их в качестве замены электронным сигаретам, и призвал Федеральную торговую комиссию и Управление по контролю за продуктами и лекарствами США расследовать маркетинг ZYN и его влияние на здоровье.

 

Шумер был сенатором США от Нью-Йорка с 1999 года и стал лидером большинства в Сенате в 2021 году. В Сенате США лидер большинства имеет право решать, какие законопроекты и вопросы будут представлены на обсуждение и голосование в полном составе Сената, и может расставлять приоритеты в политических целях и важных законопроектах своей партии. Он придерживается строгого регулирующего отношения к электронным сигаретам, особенно в отношении их влияния на подростков. Он поддерживает закон SAFE Kids Act, который направлен на запрет ароматизаторов электронных сигарет для подростков.

 

В то же время Шумер также является одним из главных сторонников легализации марихуаны. Он предложил Закон об управлении и возможностях в сфере марихуаны, который направлен на декриминализацию марихуаны на федеральном уровне и позволяет штатам формулировать собственные правила в отношении марихуаны.

 

Крупные табачные компании сделали ранние макеты

 

С точки зрения популярности поисковых брендов, пятерка лидеров по продаже никотиновых подушечек — ZYN, On!, Rogue, VELO и Zone X.

 

ZYN: Произведенный Swedish Match, дочерней компанией Philip Morris International, это самый популярный бренд никотиновых подушечек на рынке США. Продукт предлагает до 10 различных вкусов, с двумя вариантами 3 мг и 6 мг.

 

On!: Helix Innovations, дочерняя компания Altria, продает в Соединенных Штатах. У них 7 вкусов и 5 уровней крепости никотина (от 1,5 мг до 8 мг), по 20 никотиновых пакетиков в банке.

 

Rogue: местный американский бренд, предлагающий 11 вкусов и две крепости никотина (3 мг и 6 мг), 20 пакетиков никотина в банке, причем упаковка пакетиков никотина почти в два раза больше, чем у других брендов.

 

VELO: British American Tobacco приобрела EPOK и переименовала ее в VELO в 2018 году, чтобы адаптироваться к рынку США. Предлагается 10 вкусов и три крепости никотина (2 мг, 4 мг и 7 мг).

Зона X: бренд, производимый Skruf Snus AB, дочерней компанией Imperial Brands (Imperial Tobacco), быстро завоевал определенную популярность и базу пользователей на рынке с момента своего запуска в 2021 году.

Коэффициент популярности бренда никотиновых пакетиков|Диаграмма: Two Supremacy

 

Видно, что четыре из пяти самых популярных брендов принадлежат крупным табачным компаниям. В частности, бренд ZYN, который в настоящее время принадлежит Philip Morris International, впервые вышел на рынок США в 2014 году и добился большого успеха. Другие крупные табачные и никотиновые компании также вышли на рынок никотиновых пакетиков, увидев успех ZYN. Стоит отметить, что у Japan Tobacco International (JTI) также есть бренд никотиновых пакетиков Nordic Spirit, но он в основном продается в Европе и планирует выйти на рынок США.

 

Никотиновые пакетики, чем больше, тем лучше

 

Среди них Rogue, занимающий третье место по популярности, его дизайн отражает предпочтения американских потребителей в отношении продуктов.

 

Отличительной чертой Rogue является то, что объем его никотинового мешочка больше, чем у других брендов, и такая конструкция обеспечивает более длительное использование.

Никотиновый пакетик Rogue|Источник: prilla

 

Это как одноразовые электронные сигареты с большим количеством затяжек на рынке США, которые постоянно ищут прорывы в количестве затяжек, которые можно использовать. Похожие заявления «чем больше, тем лучше» используются в качестве слоганов некоторыми брендами одноразовых электронных сигарет.

Рекламный плакат одноразовой электронной сигареты｜Источник: Demand vape

Меган Гибсон, обозреватель журнала Time, также проанализировала психологию потребителей по принципу «чем больше, тем лучше».

 

Меган Гибсон анализирует:

 

Частью этого является история нашей страны и идея, что у нас есть такое огромное пространство для расширения... но поскольку у нашей страны больше нет этого пространства для исследования или расширения, это единственный способ для нас утвердить свой суверенитет. Мы придумали фразу «go big or go home».

 

Когда в 20 веке начала распространяться культура потребления, по мере развития экономики и улучшения потребительских возможностей, американские потребители постепенно стали отдавать предпочтение крупным, дорогостоящим продуктам. Этот культурный феномен также проявляется в разной степени во всем мире, но особенно заметен в Соединенных Штатах.

 

Что касается потребительских товаров, то в этом направлении также развиваются одноразовые электронные сигареты и пакетики для никотина.

 

Курильщики уделяют больше внимания пакетикам с никотином

Если говорить о регионах, то в первую пятерку штатов не входят штаты восточного и западного побережья, где новый табак в настоящее время наиболее «популярный», такие как Флорида, Калифорния, Нью-Йорк и т. д.

 

Но Вайоминг, Северная Дакота, Аляска, Монтана, Айдахо. Два Supremes отметили, что общие характеристики и уникальные потребности этих штатов стимулируют внимание к никотиновым подушечкам.

Горячие области фокусировки｜Картографирование: Два превосходства

 

В этих штатах, как правило, наблюдается высокий уровень курения, превышающий средний показатель по стране, что побуждает многих жителей искать здоровые альтернативы.

Например, Вайоминг, который возглавляет список, имеет самое высокое принятие никотиновых подушечек в стране. Еще в 2010 году репортер Associated PressМАЙК СТОББ опубликовал статью, в которой указал, что Вайоминг является штатом с самым высоким уровнем потребления жевательных табачных изделий (включая снюс, никотиновые подушечки и другие продукты) в стране. Почти шестая часть взрослых мужчин в штате употребляют жевательные табачные изделия; опрос 2020 года показал, что 8,9% взрослых в Вайоминге употребляют бездымный табак.

 

Во-вторых, многие жители этих штатов живут в сельской местности или отдаленных районах, и жители, как правило, занимаются активным отдыхом, таким как охота, рыбалка и работа на ферме. Угрозу сигарет с горючими свойствами для ферм и лугов нельзя недооценивать.

 

Возьмем, к примеру, Вайоминг. В штате есть такие достопримечательности, как Йеллоустонский национальный парк и Гранд-Титон, которые привлекают большое количество туристов круглый год и стали важной экономической опорой штата. Оральные продукты, такие как никотиновые подушечки, легко носить с собой и использовать, что делает их идеальными для таких случаев.

Йеллоустонский национальный парк|Источник: Nation Park

 

Наконец, такие крупные бренды, как ZYN и On!, активно продвигали свою продукцию в этих штатах, делая пакетики с никотином более приемлемыми и доступными для местных потребителей, а относительно мягкие правила борьбы с курением также создали благоприятные условия для популяризации пакетиков с никотином.

 

Противостояние продолжается.

 

Помимо поисковой сети, ZYN также является самой просматриваемой.

 

В мае FDA выдало более 100 предупредительных писем и наложило 40 штрафов розничным продавцам, которые продавали ZYN несовершеннолетним.

 

17 июня компания Philip Morris International заявила, что приостановит онлайн-продажи на сайте ZYN.com компании Swedish Match North America на всей территории США в ответ на повестку из Вашингтона, округ Колумбия (DC). Ранее генеральный прокурор Вашингтона, округ Колумбия, потребовал от нее соблюдения запрета Вашингтона, округ Колумбия, на весь ароматизированный табак с 2022 года.

 

Огромный спрос на рынке и запрет суда недавно привели к дефициту продукции ZYN в Соединенных Штатах, что вызвало недовольство среди многих потребителей никотиновых пакетов. Представитель Philip Morris International признал в своем заявлении, что у ZYN есть «краткосрочные ограничения по запасам и нет никаких нормативных или производственных проблем, влияющих на дистрибуцию». Он также сказал, что PMI планирует построить новый завод по производству ZYN в 2025 году.

 

С тех пор как Philip Morris International приобрела производителя ZYN Swedish Match за 16 миллиардов долларов, поставки ZYN выросли на 80% в годовом исчислении и составили 131,6 миллиона банок.

 

С другой стороны, Altria, крупная американская табачная компания, объявила, что подала заявку на предпродажную табачную продукцию (PMTA) для своего продукта on! PLUS oral nicotine pouch в Управление по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA). Эти заявки были поданы Helix, дочерней компанией Altria, находящейся в полной собственности. Три продукта — это табак, мята и грушанка, и каждый вкус имеет три различных варианта концентрации никотина.

 

Говоря о растущем рынке никотиновых подушечек в Соединенных Штатах, Иоланда Ричардсон, президент и генеральный директор Campaign for Tobacco-Free Kids, сказала, что за последний год или около того ZYN стал пользоваться все большей популярностью среди подростков и даже детей младшего возраста, как и электронные сигареты, но поскольку он не содержит дыма, школы не могут обнаружить его с помощью детекторов дыма.

 

«Мы очень обеспокоены тем, что на рынке появился еще один продукт, который поможет создать рынок для будущих никотиновых наркоманов, что является краткосрочным или среднесрочным последствием. Но для молодых людей самым прямым последствием является то, что никотин вреден для них».

 

Никотиновым пакетикам, возможно, также придется снова пройти через трясину, через которую прошли электронные сигареты.