Интервью с генеральным директором|Генеральный директор Ailem Лай Юнконг: четырехлетний спринт идеалиста: от небольшого правителя в Юго-Восточной Азии до лидера в мире по открытости

Интервью с генеральным директором|Генеральный директор Ailem Лай Юнконг: четырехлетний спринт идеалиста: от небольшого правителя в Юго-Восточной Азии до лидера в мире по открытости

Недавно 2Firsts взял интервью у Лая Юнконга, генерального директора Ailemi. За четыре года он превратил OXVA с нуля в лидера на открытом рынке электронных сигарет. Несмотря на жесткую конкуренцию в индустрии электронных сигарет, он сохраняет оптимизм относительно будущего отрасли. Ailemi развернет закрытую систему продуктов для электронных сигарет в четвертом квартале этого года и официально выйдет на рынок полной категории.
Предисловие

После бурного роста за последние пять лет мировая индустрия электронных сигарет оказалась на историческом перепутье. Политические риски усилились, риски социальной ответственности возникали часто, перспективы инноваций в продуктах неясны, чрезмерная конкуренция на низком уровне исказила цепочку создания стоимости в отрасли, а корпоративные долговые кризисы стали заметными. Чтобы справиться с этими проблемами, нужно думать, упорно работать, сталкиваться с рисками и иногда терпеть неудачи. Если объединить все вышеперечисленное в одну группу, то это будут предприниматели.

Как медиа и аналитический центр, ответственный за освещение глобальной атомизационной индустрии, 2Firsts запустил серию интервью с генеральными директорами атомизационных компаний. Мы надеемся провести диалоги с предпринимателями в области атомизации по всему миру, чтобы донести их мысли по основным вопросам отрасли, их суждения о будущих тенденциях развития и, что еще важнее, их уверенность в развитии глобальной индустрии. Я считаю, что это будет лучший контент, подготовленный 2Firsts на сегодняшний день для глобальных читателей.

Отрасли переживают взлеты и падения, компании переживают успехи и неудачи, но свет предпринимательства осветит отрасли путь вперед.

--2Первый соучредитель, генеральный директор Чжао Тун

Идеалист Лай Юнцун:

Четырехлетний предпринимательский путь Айлеми

От небольшого повелителя в Юго-Восточной Азии до мирового лидера по открытым

Текст|Два превосходства

Примечание редактора: Лай Юнконг называет себя идеалистом. С точки зрения СМИ, он и его компания больше похожи на индивидуалиста и сосредоточенного бегуна.

Всего за четыре года он превратил Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (далее именуемую Ailemi) и ее дочернюю компанию OXVA в успешную компанию, которая идет вразрез с «большими тенденциями» и «крупными трендами» отрасли.

Всего за четыре года его бешеная спешка быстро принесла ему различные «ярлыки», подчеркивающие его статус в отрасли, такие как «Маленький повелитель Юго-Восточной Азии», «№ 1 на Ближнем Востоке» и «Открытый лидер», и он использовал непрерывную бешеную спешку, чтобы разрушить ограничения этих «ярлыков» один за другим...

Кажется, трудно определить его, его компанию Ailemi и бренд OXVA через поэтапный успех.

Если мы определим основателей старомодных компаний по производству электронных сигарет, которые воспользовались возможностями этой новой отрасли после появления электронных сигарет в 2003 году, как «первую волну предпринимателей в сфере электронных сигарет», то Лай Юнконг, родившийся в 1988 году, основал Ailemi в конце 2019 года и его следует считать второй (или даже третьей) волной предпринимателей в сфере электронных сигарет. В отличие от эпохи, когда предшественники были группой или волной людей, двигавшихся вперед синхронно, у Лая Юнконга почти нет равных, не говоря уже о дивидендах голубого океана от использования промышленного развития...

Идеалист Лай Юнконг больше похож на рационального одинокого рейнджера. Он сказал: «...я буду делать вещи с очень высокой степенью уверенности. Я вхожу только в те области, которые надежны и конкурентоспособны...» В то же время он утвердительно скажет: «...индустрия электронных сигарет все еще находится на ранних стадиях... Я оцениваю, что в будущем еще есть десятки возможностей для развития».

Генеральный директор Ailemi Лай Юнконг, имеющий профессиональный опыт работы в качестве менеджера по продукту, все еще излучает «напряжение» и ауру менеджера по продукту. В более чем двухчасовом интервью он всегда использует логику продукта для деконструкции проблем. Он сказал:

«...Если производительность продукта недостаточна, мы решительно не будем его производить».

«Мы никогда не беремся за проекты со слишком низкой прибылью».

«Нехорошо запускать слишком много продуктов, это значит, что вы потеряли направление...»

«...Вы не сможете найти свое будущее в тенденциях других...»

[Two Firsts Original] Основанная в конце 2019 года, компания Ailemi и ее бренд электронных сигарет OXVA стремительно развивались всего за четыре года. После того, как она стала первой по доле рынка электронных сигарет открытого типа в Юго-Восточной Азии, она быстро стала первой на Ближнем Востоке и уверенно вошла в первый эшелон европейского рынка с самой высокой рыночной зрелостью. Кроме того, генеральный директор Ailemi Лай Юнконг также выразил уверенность в том, что к концу 2024 года станет номером один в мире.

В то время, когда индустрия электронных сигарет переживает усиление рыночной конкуренции, промышленные изменения и итерации продуктов, и даже избыточные мощности, каковы причины и особенности успеха Ailemi? По этой причине 2Firsts взял интервью у г-на Лая Юнконга.

Лай Юнконг считает, что к концу года Alemi станет первой на рынке электронных сигарет открытого типа|Источник: 2Firsts

От «маленького повелителя Юго-Восточной Азии» до «лидера электронных сигарет открытого типа»

2Firsts: Alemi родилась четыре года назад и также быстро развивалась четыре года. Это больше похоже на процесс создания чудес против цикла развития отрасли. Его даже когда-то называли «маленьким повелителем Юго-Восточной Азии» в отрасли; затем, как основатель и «оператор» на этом пути, как вы оцениваете роль и статус Alemi в отрасли?

Лай Юнцун: Мы уверены, что к концу этого года станем первыми в области электронных сигарет открытого типа.

В 2022 году OXVA последовала потребительской тенденции трансформации электронных сигарет из больших корпусов в маленькие и стала хитом.

До 2023 года мнение сверстников об Алеми было таким: «маленький повелитель Юго-Восточной Азии».

Что касается открытого типа, то Alemi определенно первый на всем рынке Юго-Восточной Азии, далеко впереди. Мы получили очень высокую долю рынка на таких рынках, как Филиппины, Вьетнам и Индонезия.

В 2022 году наша команда начала «выходить» на рынки Ближнего Востока и Европы. Теперь мы также должны быть номером один по общему открытому рынку на рынке Ближнего Востока.

Оглядываясь на развитие Ailemi за последние четыре года, можно сказать, что, хотя мы начали поздно и некоторые коллеги считали, что у нас нет шансов на победу, сейчас мы на подъеме.

Причины выбора «открытого» пути: «Я вхожу только в те области, где есть уверенность и конкуренция».

2Firsts: Вы основали Ailemi в конце 2019 года, который также был ранней стадией волны одноразовых электронных сигарет, и за более чем четыре года быстрого развития Ailemi, она также находилась в цикле одноразового взрыва. В таком потоке «больших тенденций» и «больших циклов», почему вы выбрали «открытый» в качестве своего предпринимательского пути, и вы можете продолжать идти по этому пути без искушения стать «лидером». Какая концепция продукта и вера заставляют вас решительно бежать до конца?

Лай Юнцун: Прежде всего, рост и распространение одноразовых электронных сигарет не вызвали спада на общем рынке открытых электронных сигарет. На самом деле, в отрасли есть водораздел. До появления одноразовых электронных сигарет открытые электронные сигареты всегда были основными. Только позже одноразовые электронные сигареты начали занимать большую долю рынка. Но на самом деле общий объем рынка открытых электронных сигарет не снизился.

Конечно, это только соотношение категорий на данном этапе. Я не думаю, что открытые электронные сигареты смогут заменить долю рынка закрытых электронных сигарет в будущем.

Выбор направления открытых электронных сигарет связан с моим предыдущим карьерным опытом и рациональным стилем ведения дел. До того, как я основал Ailemi, я работал менеджером по продукту в Kikna, и мой опыт и знания были в области открытых электронных сигарет. Около 2020 года вся моя команда и я не знали многого об одноразовых электронных сигаретах. Мы думаем, что не так-то просто разработать отличный одноразовый продукт для электронных сигарет, и на это уходит много времени. Я не думаю, что выход в область одноразовых электронных сигарет в то время был бы хитом.

Я уравновешенный и очень рациональный человек, поэтому буду действовать с очень высокой уверенностью. Я вхожу только в те области, которые надежны и конкурентоспособны. Я думаю, что использование моих преимуществ для углубления области открытых электронных сигарет определенно создаст превосходные продукты. Факты доказали, что мы преодолели слабости наших оппонентов, и OXVA быстро заняла вершину горы.

В середине августа OXVA официально открыла свой первый зарубежный магазин в Джакарте, столице Индонезии|Источник: OXVA

Измените метку «открытый лидер», мы хотим сделать все категории

2Firsts: Выбор категории всегда был чрезвычайно важным фактором в развитии предприятий в индустрии электронных сигарет. Каждый раунд итеративных обновлений категорий «проецируется» на уровень конкретного предприятия, и некоторые предприятия смогут быстро развиваться, а некоторые предприятия будут заброшены тенденцией. Как новатор, Ailemi выбрал «открытый» путь, чтобы начать бизнес «против тренда» в «одноразовом большом цикле», и быстро стал первым в Юго-Восточной Азии, первым на Ближнем Востоке... и собирается стать первым в мире по открытости. Так что вы думаете о тенденции развития категорий электронных сигарет? Как Ailemi, которой вы «управляете», будет закладываться в измерение стратегии категории? Будут ли новые большие шаги? Или придерживаться «открытого» пути?

Лай Юнконг: Из общей картины отрасли, я думаю, что в будущем на рынке не будет открытых брендов, закрытых брендов или одноразовых брендов. Два года спустя, я считаю, что все компании по производству электронных сигарет на рынке будут иметь пересекающиеся категории.

Говоря конкретно о нашей собственной продуктовой стратегии, Ailemi официально выйдет на рынок полной категории. В четвертом квартале этого года вы увидите закрытую систему электронных сигарет Ailemi, которая постепенно изменит присущее каждому впечатление о нас как об «открытом лидере».

Если говорить об уровне конкретного продукта, то мое собственное суждение об отрасли таково, что все электронные сигареты на рынке в будущем будут иметь закрытые картриджи.

Например, среди различных решений для электронных сигарет с закрытым картриджем решение "2+10" на британском рынке, безусловно, является наиболее выгодным и экономически эффективным. Если "2+10" сможет соответствовать местным политикам и правилам в будущем и в то же время улучшить пользовательский опыт, то это будет основное решение в будущем.

Почему это так? Основная логика продукта должна быть на уровне потребителя. Тщательный анализ обнаружит, что в закрытой системе производства электронных сигарет стоимость электронной жидкости относительно низкая, что означает, что качество тела электронной сигареты может быть улучшено. Оглядываясь на историю развития электронных сигарет, я обнаружил, что многие потребители стремятся к более высокому качеству и опыту использования электронных сигарет. Чтобы предоставить этим потребителям лучший опыт использования продукта, необходимо увеличить затраты и отпускные цены.

Текущий избыток мощностей и ожидаемое увеличение пространства для развития в десятки раз в будущем

2Firsts: Текущая индустрия электронных сигарет уже находится в состоянии усиленной конкуренции. Конкуренция на уровне международного рынка передалась брендам, производственным и цепочкам поставок. Даже в этом году некоторые компании начали банкротиться и ликвидироваться. Как вы оцениваете текущее состояние отрасли? Влияет ли это на ваши суждения о развитии индустрии электронных сигарет? Вы по-прежнему оптимистично настроены относительно развития электронной промышленности?

Лай Юнконг: Я работаю в индустрии электронных сигарет более десяти лет. Раз в один-два года я слышу, как люди говорят, что перспективы отрасли мрачны. В этом году некоторые коллеги также выразили пессимизм по поводу отрасли, когда говорили со мной, но я всегда остаюсь оптимистом в отношении индустрии электронных сигарет.

В конце 2019 года я начал свой собственный бизнес, основал Ailemi и возглавил проект OXVA. Мы думаем, что нам очень повезло попасть в «золотую яму» электронных сигарет.

Сейчас я все еще думаю, что индустрия электронных сигарет находится на ранних стадиях. В настоящее время доля рынка электронных сигарет все еще очень мала, и я оцениваю, что в будущем еще есть десятки раз больше пространства для развития.

Что касается текущей ситуации в отрасли, то конкуренция усилилась, и даже некоторые компании ушли. По моему мнению, это неизбежный процесс, и во многих отраслях возникнет избыток мощностей.

В индустрии электронных сигарет RELX привлекла много капитала за последние несколько лет. Теперь одноразовые электронные сигареты «горячи», и многие люди вошли в эту сферу, чтобы получить кусок пирога. Это отражает неизбежный процесс на рынке электронных сигарет. Он «придумает что-то новое», а затем позволит спросу и предложению достичь относительного равновесия. От избыточных мощностей к балансу спроса и предложения, затем к дефициту ресурсов, а затем к избыточным мощностям рынок всегда будет таким повторяющимся циклом.

В настоящее время я вижу избыточные мощности в отрасли. Поэтому рынок нужно «очистить», некоторые (предприятия) нужно ликвидировать, а некоторые (предприятия) нужно вывести, чтобы достичь нового состояния баланса спроса и предложения.

Стенд OXVA на выставке WORLD VAPE SHOW (Дубай), которая теперь заняла лидирующие позиции на открытом рынке Ближнего Востока|Источник: 2Firsts

Мощность продукта против мощности канала

2Firsts: Как вы сказали, в такой период адаптации избыточных мощностей жесткая конкуренция достигла точки, когда мощности должны быть устранены путем выживания наиболее приспособленных. По вашему мнению, какие предприятия с преимуществами могут выиграть этот раунд конкуренции, а какие предприятия будут устранены?

Лай Юнцун: С точки зрения предприятий, я думаю, что этот вопрос все еще должен вернуться к теме построения основной конкурентоспособности предприятий. Будущий рынок будет сосредоточен на компаниях с сильной конкурентоспособностью и сильной силой, например, с выдающимися талантами и ясным продуктовым мышлением. Из тех компаний, которые «ходят и смотрят», многие могут быть медленно устранены.

2Firsts: В настоящее время, с точки зрения конкуренции, мы видим, что некоторые компании предпочитают увеличивать инвестиции в канал связи и даже принимают модель «консигнации»; некоторые компании делают ставку на продукт и используют разработку новых продуктов, чтобы играть на успешность рынка. Итак, как вы оцениваете важность двух измерений каналов и продуктов в конкуренции? Какую стратегию использует Ailemi, чтобы справиться с этим раундом конкуренции?

Лай Юнцун: Люди обычно обсуждают, важны ли сила продукта или каналы. На самом деле, я думаю, что нет необходимости обсуждать это. За этим стоит фиксированное мышление. Путь распространения продукта — от производителя к дистрибьютору, затем к магазину и, наконец, к потребителю. Связь от магазина к потребителю является наиболее важной. Магазин должен надеяться разместить продукты с высокими показателями конверсии в том месте, где потребители, скорее всего, свяжутся с ними. Поэтому продукты, которые в конечном итоге смогут выжить на рынке, должны быть продуктами с высокими показателями конверсии продаж.

На полностью конкурентном рынке дистрибьюторам невозможно навязать продукт. Возможно, это можно сделать в краткосрочной перспективе, но это определенно не сработает в долгосрочной перспективе. Основная причина, по которой дистрибьюторы успешно продвигают продукт, заключается в том, что коэффициент конверсии самого продукта очень высок, что соответствует бизнес-логике и будет продолжать конвертироваться при более низких затратах. Поэтому я думаю, что суть не в консигнации, а в том, чтобы наращивать силу самого продукта.

Если сила продукта не хороша, мы решительно не будем этого делать, даже если дистрибьюторы скажут нам, что у них есть такой спрос, мы этого не сделаем. Поскольку мы всегда ориентированы на пользователя, продукты в конечном итоге продаются пользователям электронных сигарет. Ключ к созданию силы продукта заключается в том, как собрать реальную, эффективную и всеобъемлющую информацию от потребителей; кроме того, механизм принятия решений о продукте в компании также очень важен, как представить и реализовать передовые концепции продукта. Таким образом, чтобы сделать хороший продукт, ключ заключается в глубоком анализе потребностей пользователей.

«Слишком много запусков продуктов — это нехорошо, это признак того, что направление потеряно»

2Firsts: Мы заметили, что за последний год появилось слишком много новых продуктов, и на рынке появляются различные электронные сигареты. Некоторые компании явно приняли метод высокочастотного и масштабного запуска новых продуктов, чтобы попытаться завоевать рыночные возможности путем накопления количества. По вашему мнению, эта ситуация вызвана коллективной тревогой в отрасли? Испытываете ли вы и ваша компания схожие эмоции? Каково количество и ритм вашей разработки новых продуктов?

Лай Юнконг: Каждая компания по производству электронных сигарет должна выживать. Если продукт не «горячий», она должна немедленно запустить другой продукт и обрести чувство безопасности за счет непрерывной поставки новых продуктов. Но я думаю, что если компания по производству электронных сигарет запускает слишком много продуктов, это по сути потому, что компания потеряла свое направление и не имеет определенного направления, поэтому она стремится «расцвести везде» и использовать преимущество количества, чтобы уменьшить беспокойство по поводу неопределенности.

Как это делает Ailemi? В целом, мы вынесем некоторые суждения о текущей ситуации. Если перед нами пять дорог, я могу выбрать три из них и запустить четыре или пять продуктов. Но если на одной дороге представлено десять новых продуктов и клиентам предлагается сделать выбор, я думаю, что это заблуждение.

При проектировании электронных сигарет в том же направлении, я думаю, можно рассчитать относительно разумную конфигурацию. С помощью коллективного обсуждения, логических рассуждений и других усилий можно найти оптимальное решение или лучшее решение.

В настоящее время продукция, выпущенная Ailemi, относительно немногочисленна по сравнению с другими компаниями, выпускающими электронные сигареты в этой отрасли. Среди крупных открытых брендов наш ассортимент продукции наименьший.

Лай Юнконг (в центре) рисует изображения продуктов вместе со своими коллегами|Источник: Ailemi

«Вы не сможете найти свое будущее в чужих трендах»

2Firsts: Что вы думаете об электронных сигаретах с большим экраном, которые популярны на рынке?

Лай Юнконг: Инновации в области экранов — это выход для гомогенизации электронных сигарет. Я думаю, что недавно выпущенный GEEKBAR звездный экран (GEEKBAR PULSE X) — это хорошая инновация. Это также привнесло новое мышление в нашу команду. В будущем мы будем уделять больше внимания общению с производителями цепочки поставок, например, работать с производителями экранов для планирования лучших решений и представления лучших продуктов.

Новые визуальные эффекты всегда популярны, и большие экраны представляют собой тенденцию в определенный период времени. Но Ailemi не собирается идти позади и делать большие экраны, которые имеют очень низкий процент выигрышей. Направление наших мыслей всегда заключается в том, как найти следующую тенденцию.

Я думаю, что взрывной рост продукта происходит, по сути, потому, что он возглавляет тенденцию. Когда продукт представляет тенденцию, его невозможно остановить, но я не думаю, что необходимо следовать ей или двигаться к ней. Напротив, я думаю, что инновация — это подрыв существующих продуктов. Если вы не можете найти свое будущее в тенденциях других, это будущее других.

Я думаю, что полный экран не должен быть стабильной формой. С одной стороны, визуальная свежесть пользователя со временем создаст бунтарскую психологию, а с другой стороны, большой экран приведет к увеличению стоимости или размера. Я считаю, что в какой-то момент в будущем тенденция больших экранов электронных сигарет достигнет переломного момента.

«В данный момент я не рассматриваю возможность строительства собственного завода»

2Firsts: С момента изобретения электронных сигарет и до настоящего времени индустрия электронных сигарет прошла более 20 лет истории, а также создала группу выдающихся предпринимателей и их компании; в отличие от первого поколения предпринимателей, которые в основном производили на фабриках, компания-"лидер" или "единорог", которую вы построили всего за четыре года, фокусируется на связке с брендом. Итак, какова текущая модель производства и изготовления Ailemi? После достижения выдающегося поэтапного успеха, вы бы рассмотрели возможность смещения фокуса на производственную связь? Вы бы рассмотрели возможность строительства собственной фабрики?

Лай Юнконг: В настоящее время у нас есть четыре завода OEM. Более того, наши заводы OEM в основном занимаются производством продукции Ailemi, и все они считают нас своей спасательной линией. С точки зрения качества, все они «ветераны» в отрасли, которые глубоко вовлечены в отрасль более десяти лет и имеют хорошее управление и системы.

Продукция Ailemi производится на заводах OEM, но продукция полностью контролируется Ailemi, а качество продукции контролируется Ailemi от начала до конца. Качество нашей продукции вообще не определяется заводом OEM, а окончательные стандарты тестирования устанавливаются Ailemi.

В настоящее время мы не будем рассматривать строительство собственной фабрики. Мы можем рассмотреть приобретение фабрики, но только в качестве резерва, и не будем фокусироваться на строительстве собственной фабрики. Потому что, на самом деле, построить фабрику самостоятельно не так просто, как представлялось. Отличные менеджеры фабрики и производственные таланты очень важны. В настоящее время у Ailemi нет этих талантов. Я буду делать вещи с очень высокой уверенностью.

Если нам действительно понадобится построить завод в будущем, мы примем подход совместного строительства. Ailemi будет отвечать за инвестиции, но Ailemi не будет отвечать за управление и эксплуатацию завода.

Периферийные устройства OXVA, представленные внутри Ailemi|Источник: 2Firsts

Экология вверх и вниз по течению: «Каждый должен зарабатывать деньги, и вся экология будет здоровой»

2Firsts: Индустрия электронных сигарет переходит от прежнего рынка высокодоходного продавца к модели рынка покупателя с усиленной рыночной конкуренцией. Без высокой прибыли как «смазки» конкуренция передается с рынка наверх. Для многих компаний отношения с верхним и нижним звеньями отрасли должны выйти за рамки прежней «зоны комфорта». Так как же Ailemi определяет отношения с верхними и нижними компаниями? Как оптимизировать устойчивость этой экологии?

Лай Юнцун: Я идеалист.

Фраза «нет бизнеса без мошенничества» для меня очень бросается в глаза. Это совершенно недальновидное поведение. Долгосрочное развитие требует большего сотрудничества. Другие могут получить от вас больше коммерческой выгоды, прежде чем захотят сотрудничать с вами в течение длительного времени.

Ailemi — это компания, которая стремится к простоте и чистоте. Мы на самом деле продаем электронные сигареты, и мы также являемся компанией, ориентированной на продукт. Наша ответственность — стремиться к созданию лучших продуктов для электронных сигарет.

Мы никогда не «расписываем пирог» поставщикам.

Мы никогда не делаем проекты со слишком низкой прибылью. Слишком низкая прибыль означает, что зарплата, которую я могу предложить сотрудникам, относительно ограничена, что не способствует привлечению талантов внутри компании; снаружи мне также приходится учитывать, могут ли мои поставщики получать идеальную прибыль. Если прибыль слишком низкая, это неизбежно окажет давление на поставщиков. Чем больше давление на поставщиков, тем выше вероятность проблем с качеством продукции.

В продуктовом измерении мы придерживаемся стратегии бутика. Жизненный цикл нашего продукта очень долгий. Пока Ailemi продает электронные сигареты, поставщики также непрерывно производят, что может сократить потери, вызванные простоем.

Кроме того, по нашему мнению, цепочка поставок и продукты напрямую усиливают друг друга. Например, XLIM PRO, который мы выпустили, должен стать чемпионом продаж среди всех открытых электронных сигарет в 2023 году; судя по продажам этого года, он определенно является чемпионом продаж среди всех продуктов во всей отрасли. Этот продукт очень интересен, и его успех вызвал жару в пылу цинковых сплавов. Это обратное усиление хороших продуктов в цепочке поставок.

В 2022 году XLIM от OXVA был очень «горячим» в некоторых странах Ближнего Востока и Европы. В 2023 году мы запустили XLIM PRO и быстро стали чемпионом по продажам. До этого материалом корпуса электронных сигарет был в основном алюминий, что создавало гладкую металлическую текстуру. Использование материала из цинкового сплава может создать дизайн канавок, чтобы выполнить обработку заплаток, делая визуальный эффект более высококачественным.

XLIM PRO находится в центре выставочного зала Ailemi. Источник|2Firsts

До появления XLIM PRO, пластыри из цинкового сплава, возможно, были на грани «вымирания» из-за их высокой стоимости производства. Мы не первые, кто создал пластыри из цинкового сплава, но XLIM PRO вернул пластыри из цинкового сплава в массовый дизайн. Теперь все используют (пластыри из цинкового сплава), и почти каждый бренд открытых электронных сигарет имеет такие продукты (использующие пластыри из цинкового сплава), что стало стандартом категории.

Некоторые поставщики материалов из цинкового сплава сказали нам, что XLIM PRO спас их. Конечно, еще одним важным фактором в этом процессе является то, что поставщик улучшил процесс цинкового сплава и снизил себестоимость, поэтому мы преодолели эту проблему вместе, что является дополнительным процессом.

Моя основная команда и я всегда придерживались принципа взаимной выгоды и симбиоза, который проходит через каждое звено литейного производства, цепочки поставок, клиентов и компании. Прежде всего, равное уважение личности, Ailemi не позволяет им быть выше. Кроме того, как только возникает проблема, Ailemi возьмет на себя инициативу, чтобы решить проблему с ними. Затем, что касается оплаты, Ailemi всегда платит вовремя. Самое главное — обеспечить их прибыль, потому что я считаю, что каждый должен зарабатывать деньги, и вся экосистема здорова.